Cada vendedor tem o cliente que merece!!!

3 possíveis categorias de clientes:

1) O cliente compra pelo preço com qualquer empresa ou vendedor do mercado: neste caso o vendedor pratica a venda transacional, a que quase não existe envolvimento, apenas a troca do produto/serviço pelo dinheiro que será pago por ele, apenas uma transação.

2) O cliente compra valorizando a experiência da empresa, a qualidade, principalmente o resultado que ele terá (ganhos intangíveis e emocionais tais como: lucratividade de sua empresa, produtividade dos funcionários, conforto familiar, segurança, status, saúde, beleza, bem-estar, etc.)

3) O cliente compra baseado no relacionamento e precisa de apoio na definição detalhada daquilo que melhor atenda sua necessidade, normalmente, não gosta de ter muito trabalho e prefere ser orientado e ter acompanhamento. Este tipo de cliente é aquele que demanda uma venda empreendedora, de alto nível de envolvimento.

Fonte:  Jornal Carreira & Sucesso - 406ª Edição 

Cada vendedor tem o cliente que merece
*Marcelo Ortega

Mercado Financeiro

Vendas de consórcios sobem 33% no ano, diz Abac

Negócios nos segmentos de veículos, imóveis, eletroeletrônicos e serviços somaram R$ 33,8 bilhões entre janeiro e julho

Salão Imobiliário(SP)

Salão Imobiliário deve movimentar R$1 bi em crédito em 4 dias

O Salão Imobiliário, que acontece de 23 a 26 de setembro em São Paulo, irá disponibilizar mais de 200 mil imóveis com valor a partir de 150 mil reais.

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TABELA DE VENDAS - PRAZO: 180 meses

VALOR DO CRÉDITO Valor da parcela 04 até 180 com seguro

50.000,00 R$ 347,56

55.000,00 R$ 382,32

60.000,00 R$ 417,07

65.000,00 R$ 451,83

70.000,00 R$ 486,58

75.000,00 R$ 521,34

80.000,00 R$ 556,10

85.000,00 R$ 590,85

90.000,00 R$ 625,61

95.000,00 R$ 660,36

100.000,00 R$ 695,12

110.000,00 R$ 764,63

120.000,00 R$ 834,15

130.000,00 R$ 903,66

140.000,00 R$ 973,17

150.000,00 R$ 1.042,68

160.000,00 R$ 1.112,19

170.000,00 R$ 1.181,71

180.000,00 R$ 1.251,22

190.000,00 R$ 1.320,73

200.000,00 R$ 1.390,24

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